直播卖房的目的到底是什么?

一场疫情，使消费者的出行受限，许多商家凭借手机网络直播带货一跃成为5G时代下转型自救的风口行业。带货主播从网红到明星、带货商品从小小的一支口红到房地产，不难看出，各个行业都在打响线上流量的争夺战。

以直播卖房为例，自各大房企尝试直播以来，打破了此前“直播万物皆可卖，唯独房子除在外”的“魔咒”。直播带货主要利用的是消费者的冲动消费心理，但因为房产不同于一般的快消品销售，对于流量转为销量并不容易，买房子几乎不存在“冲动消费”。虽然直播卖房的电商平台不停打出“价格优惠”、“特价房”等口号挑动消费者的好奇心，但是在很大程度上只能打动本来就做好准备要买房的那部分客户群体。毕竟房子的消费总价比较高，消费频次也低，每个消费者对于房子的居住要求也不一样，一般消费者在购房时肯定会非常谨慎。

实际上，电商卖房早在2016年就已经开始尝试，但并没有成功。现在疫情的背景下，房产商重新搭上直播风口。自4月以来，大量网红和一线明星参与直播卖房，以4月2日“淘宝一姐”薇娅的直播卖房为首，主要卖杭州复地壹中心60平方米和11平方米户型的公寓，当天直播间观看人数超过千万，买房兑换券瞬间被秒，极大优惠促使购房人群蠢蠢欲动。

此后，明星直播卖房的模式一发不可收拾，汪涵、大张伟、佟大为等多名明星开启直播卖房的战绩。

4月24日，佟大为与主播烈儿宝贝合作为恒大直播卖房，观看人数累计600多万人，共售出了6848张“99抵10000”购房券，38套特价房全部售出。5月5日，汪涵和大张伟替碧桂园直播卖房，近800万人观看。

5月9日，刘涛发布微博宣称加入阿里，并喜提花名“刘一刀”。在聚划算514直播中，深圳惠州附近79平两居室总价仅47万。刘涛此次四个小时直播观看人数超过2100万，直播交易额超过1.48亿。

当然，除了明星、网红带流量之外，也有大量房企营销部门或者一线售楼处自行地开展“草根”直播。郑州某房产经纪@强哥，从1年前，坚持每晚9点开始直播，他的直播间从只有两个人到现在积累了十多万粉丝，成交了七八十单的业绩，个人佣金高达200万左右。

以目前的形势来看，相比于线下购房，线上买房会增加不信任感，即便是明星或网红坐阵，这样的大宗消费也难以让消费者放心。所以房地产行业把直播卖房主要视为推广手段，用一些媒体渠道，对项目进行个性化推广，隐含房企对相关项目的宣传、对企业文化的推广等诸多方面。直播卖房与线下相结合，也许是较好的一个销售渠道。